全球出貨量前10，7家為中國(guó)企業(yè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎正處于一個(gè)前所未有的好時(shí)代。但他們只是這場(chǎng)利益盛宴的陪襯人，利潤(rùn)被蘋(píng)果、三星瓜分殆盡。

今天，手機(jī)的玩法已然生變。硬件過(guò)剩，[百慕大公司注冊(cè)]導(dǎo)致配置比拼走到盡頭，習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn)粗暴打法的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，突然無(wú)所適從。看似堅(jiān)不可摧的中華酷聯(lián)現(xiàn)已分崩離析，僅華為表現(xiàn)較好;而一路高速成長(zhǎng)的小米，今年上半年已經(jīng)賣(mài)不動(dòng)了。

當(dāng)局者迷，旁觀者清。美麗的泡沫隨時(shí)可能破滅，大洗牌不可避免。國(guó)產(chǎn)手機(jī)接下來(lái)怎么走?路在何方?

第一章 一半是海水，一半是火焰

幾個(gè)月前，中國(guó)手機(jī)“威脅論”還不時(shí)響起，支持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，必定會(huì)給三星致命一擊，也將威脅到蘋(píng)果的市場(chǎng)地位。然而，手機(jī)行業(yè)風(fēng)云突變，中華酷聯(lián)突然解體，原因是聯(lián)想、酷派都在走下坡路。

而在近日公布的一份數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)哀鴻遍野，[百慕大注冊(cè)公司]基本上沒(méi)有完成年初預(yù)定的出貨量目標(biāo)。其中，小米、TCL完成34%，聯(lián)想完成33%，魅族完成30%，酷派僅完成25%，中興表現(xiàn)還算可以，完成了目標(biāo)的43%，表現(xiàn)最好的是vivo，完成預(yù)定目標(biāo)的56%。整體來(lái)看，情況較為悲觀!

失意者大多數(shù)

7月20日，華為公布了2015年上半年業(yè)績(jī)。華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟特別提及超預(yù)期的手機(jī)業(yè)務(wù)，Mate7、P8讓華為在中高端市場(chǎng)打出一片空間。截至今年5月，華為終端全球出貨量達(dá)4820萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)39%。

隨后，華為消費(fèi)者BG(業(yè)務(wù)集團(tuán))總裁余承東發(fā)表振奮人心的致辭，宣布消費(fèi)者BG將在今年第三季度提前啟動(dòng)2015年獎(jiǎng)金評(píng)議和發(fā)放，而一年開(kāi)展兩次獎(jiǎng)金評(píng)定，這在華為史上從未出現(xiàn)過(guò)。

從5月開(kāi)始，華為每月智能手機(jī)出貨量超千萬(wàn)部，全年1億部發(fā)貨目標(biāo)將提前完成。鮮為人知的是，華為手機(jī)業(yè)務(wù)頗為曲折，早期以貼牌為主，給國(guó)外運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)的手機(jī)，甚至沒(méi)有華為L(zhǎng)OGO，只有在手機(jī)電池上、才看到華為標(biāo)識(shí)。

相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，華為手機(jī)只服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，跟消費(fèi)者走得不近。幾年前，市場(chǎng)一度傳出，華為有意出售手機(jī)業(yè)務(wù)。余承東接盤(pán)華為手機(jī)業(yè)務(wù)后，進(jìn)行大膽嘗試，由服務(wù)運(yùn)營(yíng)商向服務(wù)消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。但華為手機(jī)業(yè)務(wù)并不順利，D1、D2和P1、P2都不溫不火，沒(méi)能擺脫低端形象。

2013年，華為P6出來(lái)后，總算在市場(chǎng)上有了一些聲音。但這一年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)沒(méi)有完成既定目標(biāo)，余承東等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)自動(dòng)放棄了年終獎(jiǎng)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾年的探索，華為逐漸摸索出一套適合自己的打法。今年上半年，華為中高端手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)70%，占手機(jī)總出貨量的比例提升至31%。余承東預(yù)言，以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，華為將是全球少數(shù)幾家能存活下來(lái)的手機(jī)廠商之一。

與華為高速增長(zhǎng)相比，酷派、聯(lián)想與小米的業(yè)績(jī)則暗淡了許多。7月2日，小米公布了上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，期內(nèi)出貨量為3470萬(wàn)部，較此前6個(gè)月首次出現(xiàn)環(huán)比下降。去年下半年，小米手機(jī)賣(mài)出3500萬(wàn)部。

小米是一個(gè)夢(mèng)幻級(jí)的公司，成立5年時(shí)間，憑借“硬件+軟件+服務(wù)”的商業(yè)模式，將公司估值推高至500億美元。但物極必反，正是對(duì)高估值的過(guò)分追求，導(dǎo)致小米不能正視自身問(wèn)題，重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)，為小米今天埋下了禍根。

在去年4月8日小米慶祝成立四周年的“米粉節(jié)”上，雷軍意氣風(fēng)發(fā)、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，放言2015年小米手機(jī)出貨量要翻番，銷(xiāo)出1.2億部。今年，形勢(shì)陡轉(zhuǎn)直下，小米年初將目標(biāo)調(diào)至1億部，后又一再退讓?zhuān)�現(xiàn)在把目標(biāo)定在8000萬(wàn)部。

聯(lián)想則是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最失意的一個(gè)，IDC的報(bào)告顯示，聯(lián)想手機(jī)第二季度出貨量為1620萬(wàn)部，同比下滑33.3%。高價(jià)收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，聯(lián)想不僅沒(méi)能更上一層樓，反而份額大幅縮水，讓人不解。一時(shí)間，唱衰聯(lián)想手機(jī)的聲音不絕于耳。

而在一份數(shù)據(jù)揭露，酷派上半年智能手機(jī)出貨量?jī)H為1500萬(wàn)部，與全年6000萬(wàn)部的預(yù)期差距甚遠(yuǎn)。上半年，酷派僅成為全年預(yù)定目標(biāo)的1/4，下半年任務(wù)十分艱巨。尤其是在市場(chǎng)環(huán)境不好的今天，對(duì)下半年有太高期許并不現(xiàn)實(shí)。

美麗的泡沫

這兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沖勁很足，一度大有與蘋(píng)果、三星分庭抗禮之勢(shì)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CommunitiesDominateBrands公布的2015年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，市場(chǎng)份額全球前10，有7家是中國(guó)廠商，分別是聯(lián)想(5.5%)、華為(5.1%)、小米(4.4%)、ZTE(3.5%)、酷派(3.4%)、TCL(2.8%)、vivo(2.7%)。

小米、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)，對(duì)三星構(gòu)成了威脅。前不久，美國(guó)媒體稱(chēng)，小米將會(huì)給三星制造巨大的麻煩。在一片頌揚(yáng)聲之中，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)有了更高期待。巨大畫(huà)餅的誘惑之下，樂(lè)視、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛覬覦這一市場(chǎng)。

然而，這是一個(gè)徹頭徹尾的煙霧彈。中國(guó)手機(jī)跟蘋(píng)果、三星的較量，僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的比較，在盈利能力上，根本不在一個(gè)層級(jí)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CanaccordGenuity最新公布的一份報(bào)告，讓國(guó)人看到了差距。今年第一季度，蘋(píng)果奪得了全球智能手機(jī)92%的利潤(rùn)，比去年的65%有了大幅增長(zhǎng)。三星盡管被市場(chǎng)唱衰，但盈利能力仍占行業(yè)利潤(rùn)的15%。這也意味著，大部分手機(jī)廠商處于虧損之中。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)看似繁榮，卻有相當(dāng)部分在賠本賺吆喝�！鄙钲谝患抑悄苁謾C(jī)廠商的銷(xiāo)售副總裁告訴《IT時(shí)代周刊》，“這場(chǎng)利益盛宴與國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)關(guān)，我們只是陪襯角色�！痹谒�看來(lái)，市場(chǎng)機(jī)遇好的時(shí)候尚且如此，一旦形勢(shì)走壞，中國(guó)手機(jī)的壞時(shí)代就到了。

大量的事實(shí)正在證明，手機(jī)市場(chǎng)最輝煌的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去。根據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年第二季度，全球手機(jī)出貨量同比增1.5%至4.346億部，創(chuàng)兩年來(lái)最低增幅。功能機(jī)向智能機(jī)遷移的任務(wù)已經(jīng)完成，手機(jī)配置已經(jīng)發(fā)展到了極致，消費(fèi)者換機(jī)需求并不強(qiáng)烈。據(jù)本刊了解到，國(guó)內(nèi)部分手機(jī)企業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重，正如熱鍋上的螞蟻。

客觀地說(shuō)，從工藝來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這兩年進(jìn)步明顯，與三星手機(jī)并無(wú)差距。但國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體品牌形象較低端，好產(chǎn)品賣(mài)不起好價(jià)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的粗暴打法上。小米、大神等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，致使智能手機(jī)價(jià)格被拉低至499元、399元。雖然消費(fèi)者對(duì)此喜聞樂(lè)見(jiàn)，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻意味著無(wú)利可圖。

沒(méi)有任何品牌溢價(jià)能力的小米、酷派、聯(lián)想……正遭遇價(jià)格戰(zhàn)的懲罰。長(zhǎng)期薄利致使他們沒(méi)有足夠的資金用于研發(fā)，無(wú)法在技術(shù)創(chuàng)新上取得突破，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)也無(wú)法保證，陷入惡性循環(huán)之中。而市場(chǎng)告訴我們，一旦卷入瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有企業(yè)能獨(dú)善其身。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)虛假繁榮的背后，是一個(gè)美麗的泡沫�！叭�都是泡沫，只一剎的花火”，這讓人想到了鄧紫棋那首膾炙人口的《泡沫》，“在雨下的泡沫，一觸就破�！�

第二章  皮之不存，毛將焉附?

小米創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)思維，風(fēng)靡了國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)。以彼之道，還施彼身。小米提出的“硬件零利潤(rùn)”，搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，依靠增值服務(wù)賺錢(qián)的路子，正被國(guó)內(nèi)同行不斷學(xué)習(xí)和復(fù)制。殺敵一千，自損八百。這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)看似熱鬧，消費(fèi)者也喜聞樂(lè)見(jiàn)，卻把行業(yè)生態(tài)搞亂了。

互聯(lián)網(wǎng)入口夢(mèng)破滅?

魅族手機(jī)、中興旗下的努比亞、聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)、樂(lè)視手機(jī)、大神手機(jī)……他們瘋狂燒錢(qián)，都打著搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口的旗號(hào)。

走互聯(lián)網(wǎng)模式，就意味著要先虧錢(qián)搶奪用戶(hù)，然后再通過(guò)其他途徑獲得盈利。這一理論要想發(fā)揮效用，前提得不斷做大銷(xiāo)量。

手機(jī)業(yè)務(wù)是小米的根基，一旦主業(yè)式微，便大廈將傾。一路順風(fēng)順?biāo)�的小米，遇到了成立以�?lái)的最大麻煩，不得不將今年的銷(xiāo)售目標(biāo)降低為8000萬(wàn)部。但比出貨量低迷更嚴(yán)重的是，小米還得靠廉價(jià)紅米手機(jī)死扛。今年，為了沖量，小米將紅米2A由599元降至499元。在外界看來(lái)，這純粹是賠本賺用戶(hù)——與其他手機(jī)企業(yè)不同，小米的估值主要靠用戶(hù)規(guī)模支撐。

紅米就像鴉片，小米對(duì)其已經(jīng)上癮，很難戒掉，也不可能戒掉。沒(méi)了紅米，小米手機(jī)銷(xiāo)量必定會(huì)出現(xiàn)塌方式下跌。但這是一把雙刃劍，過(guò)度依賴(lài)紅米，小米的品牌形象就會(huì)持續(xù)低端化。在智能手機(jī)過(guò)剩的今天，消費(fèi)者的選擇范圍越來(lái)越廣，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，正在褪色。

迄今為止，小米手機(jī)90%以上的銷(xiāo)量靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)受制于專(zhuān)利壁壘，遲遲打不開(kāi)局面。表現(xiàn)稍好的印度市場(chǎng)，則因?yàn)樯嫦忧址?a href=http://m.aqhi.cn/trademark/15383.html>知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被愛(ài)立信告上法庭�？梢哉f(shuō)，一旦本土優(yōu)勢(shì)丟失，小米描繪的夢(mèng)幻帝國(guó)，將會(huì)黯然失色。

手機(jī)作為有實(shí)際價(jià)值的硬件產(chǎn)品，與虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品完全不同，其成本構(gòu)成、用戶(hù)體驗(yàn)、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值衡量、技術(shù)創(chuàng)新、品牌價(jià)值等，完全是兩碼事。用互聯(lián)網(wǎng)模式玩手機(jī)，導(dǎo)致了今天的惡性競(jìng)爭(zhēng)，虧損的企業(yè)不可能有錢(qián)投入到技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新。同時(shí)，低價(jià)手機(jī)無(wú)法在工藝、品質(zhì)、體驗(yàn)上獲得用戶(hù)的滿(mǎn)意，更別說(shuō)讓用戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)。

“目前一些手機(jī)企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，但質(zhì)量和體驗(yàn)難有保證，消費(fèi)者有種被忽悠的感覺(jué)�！比A為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛坦言，一些企業(yè)罔顧消費(fèi)者體驗(yàn)，華為不會(huì)去迎合手機(jī)市場(chǎng)的一些不合理現(xiàn)象——華為非短跑型選手，市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)不是反應(yīng)最早的，甚至比較慢，但華為在耐力方面表現(xiàn)得比較好。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，透支了品牌�！敖裉斓南�費(fèi)者，迫切需要真正的尊重�！睒s耀總裁趙明說(shuō)，在產(chǎn)品極為豐富的今天，消費(fèi)者有更多選擇權(quán)，一些廠商對(duì)消費(fèi)者缺乏尊重與敬畏，甚至將消費(fèi)者當(dāng)猴耍，這分明是消遣消費(fèi)者。

互聯(lián)網(wǎng)入口夢(mèng)的故事，難以繼續(xù)講下去。

罔顧生態(tài)體系

越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司跨界造手機(jī)，樂(lè)視和360則對(duì)手機(jī)有著更高的期待。去年，360入股酷派大神時(shí)，酷派告訴《IT時(shí)代周刊》，之所以聯(lián)手360，主要是看中對(duì)方的軟件優(yōu)勢(shì)，可與酷派形成互補(bǔ)。

然而，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司跨界造手機(jī)，業(yè)界并不看好，比如360入股大神，主要目的還是搶占流量入口。這樣一來(lái)，大神手機(jī)反而會(huì)背上包袱。余承東就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司跨界造手機(jī)，只是湊湊熱鬧，無(wú)法改變這個(gè)行業(yè)。

“很多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，說(shuō)要做生態(tài)，他們忽略了一個(gè)問(wèn)題，生態(tài)體系要靠整個(gè)行業(yè)去構(gòu)建，而不是靠某一家公司�！痹谟喑袞|看來(lái)，“真正的業(yè)務(wù)生態(tài)，依賴(lài)大量的APP，依賴(lài)大量的業(yè)務(wù)內(nèi)容，需要聯(lián)合合作伙伴一起做�！�

“對(duì)華為來(lái)說(shuō)，我們只是提供一個(gè)平臺(tái)，生態(tài)體系的構(gòu)建，不能一家獨(dú)食，要靠大家共贏�！痹谟喑袞|的眼中，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，任何廠家都不是萬(wàn)能的，關(guān)鍵要聚焦自己的核心。

“皮之不存，毛將焉附?在這場(chǎng)看不到盡頭的廝殺之中，必定會(huì)埋下無(wú)數(shù)尸骨。”有行業(yè)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)入口是一件“皇帝的新裝”，預(yù)計(jì)在2016年底會(huì)被揭穿。那些跨界造手機(jī)的，將會(huì)率先被淘汰出局。

第三章  投石問(wèn)路

聯(lián)想、酷派過(guò)去幾年的高速成長(zhǎng)，是在特殊市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)的。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商為了搶奪3G用戶(hù)，采購(gòu)了大量廉價(jià)智能手機(jī)，并對(duì)這些產(chǎn)品給予巨額補(bǔ)貼。定制機(jī)通常以充話(huà)費(fèi)送手機(jī)，裝寬帶送手機(jī)等方式，進(jìn)入用戶(hù)手中。這些手機(jī)體驗(yàn)差、質(zhì)量堪憂(yōu)，《IT時(shí)代周刊》從廣州一家電信營(yíng)業(yè)廳了解到，廉價(jià)定制機(jī)返修比例高得驚人，以致有些型號(hào)的手機(jī)都不敢推薦給用戶(hù)。

去年7月，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商削減20%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(約400億元)，運(yùn)營(yíng)商不得不壓縮終端補(bǔ)貼，導(dǎo)致聯(lián)想、酷派遭受重創(chuàng)。自救，十萬(wàn)火急!

精品戰(zhàn)略

在產(chǎn)品同質(zhì)化，配置過(guò)剩(CPU、內(nèi)存、攝像頭等已發(fā)展到極高水平)的今天，繼續(xù)進(jìn)行硬件升級(jí)空間不大，智能手機(jī)用戶(hù)更換新手機(jī)的動(dòng)力不強(qiáng)，手機(jī)正經(jīng)歷PC的老路。而隨著居民收入逐漸提高，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌有更高的期待，品牌形象好、產(chǎn)品品質(zhì)好的手機(jī)，更受消費(fèi)者歡迎。

華為覺(jué)醒較早，并未跟小米、聯(lián)想在價(jià)格戰(zhàn)紅海中死纏爛打，而是選擇走精品路線，在中高端市場(chǎng)突圍。目前，這一戰(zhàn)略收到了效果，Mate系列和P系列大獲成功，讓華為品牌持續(xù)深化。華為P8Max主打高端商務(wù)人群，定價(jià)3788元。

2014年4月，華為總裁任正非在公司消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)午餐會(huì)上說(shuō)，一部賺30元，算什么高科技�！霸诖髾C(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義，要有戰(zhàn)略耐性�！彼�告誡華為手機(jī)部門(mén)，“一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進(jìn)�！�

任正非的思路很明確，要求華為手機(jī)回歸到利潤(rùn)優(yōu)先上來(lái)。事實(shí)上，華為從2003年上半年開(kāi)始削減產(chǎn)品線，當(dāng)年放棄3000萬(wàn)部低端機(jī)型(主要是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī))。去年8月，余承東再次放話(huà)，大幅精簡(jiǎn)產(chǎn)品線�！斑^(guò)去，我們腦子里全是運(yùn)營(yíng)商，以后運(yùn)營(yíng)商的低端定制機(jī)，我們不打算玩了�！庇喑袞|表示，華為會(huì)砍掉80%以上的機(jī)型，不做“短跑型”選手。

過(guò)去兩年，華為承受著較大的市場(chǎng)壓力，在出貨量上，不及聯(lián)想與小米。但華為清楚，高端市場(chǎng)是一場(chǎng)無(wú)法回避的戰(zhàn)爭(zhēng)，非打不可。只有盈利能力上來(lái)了，品牌形象提高了，才有資格跟蘋(píng)果、三星掰腕。日前余承東透露，華為要加快構(gòu)筑面向未來(lái)、可持續(xù)發(fā)展的核心能力，做挑戰(zhàn)極限的長(zhǎng)跑者，拿出一股狠勁來(lái)，追求卓越，將產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)等各方面做到極致。

“華為消費(fèi)者BG一年的營(yíng)收，僅相當(dāng)蘋(píng)果一個(gè)季度的利潤(rùn)�！庇喑袞|承認(rèn)，華為手機(jī)在中國(guó)的出貨量雖然把三星、蘋(píng)果趕超了，但在高端機(jī)市場(chǎng)還有明顯差距。但對(duì)華為而言，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，只要按既定戰(zhàn)略走下去，差距就會(huì)縮短。

中興也希望通過(guò)走精品路線，從困境中走出來(lái)。2013年，中興的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)高達(dá)176款，一些機(jī)型銷(xiāo)量只有幾百部。大量的低端機(jī)消耗了中興的資源，拉低了公司的品牌形象。2013年底，曾學(xué)忠上臺(tái)后，拋棄了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的打法，著力培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的型號(hào)。努比亞Z9全網(wǎng)通手機(jī)代表了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)先水準(zhǔn)，售價(jià)高達(dá)3499元。

聯(lián)想也有機(jī)會(huì)。29億美元收購(gòu)摩托羅拉，雖然代價(jià)過(guò)高，但至少不會(huì)是聯(lián)想的累贅。在聯(lián)想整體品牌形象較弱的情況下，公司可以以摩托羅拉品牌主打中高端市場(chǎng)。在中年消費(fèi)人群中，摩托羅拉擁有上佳的口碑，這張牌打好了，聯(lián)想有望獲得新生。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品線較為混亂。在高端市場(chǎng)，聯(lián)想有自己的品牌VIBEZ(反響不好)，如何與摩托羅拉品牌共存?不同的企業(yè)文化如何調(diào)和?所以，聯(lián)想當(dāng)務(wù)之急是要厘清思路，找準(zhǔn)定位，加快與摩托羅拉移動(dòng)的整合步伐。

當(dāng)然，低端品牌沖擊高端市場(chǎng)，很多會(huì)被殘酷的現(xiàn)實(shí)打醒。今年1月份，余承東就在微博中暗諷小米：“一個(gè)屌絲品牌，不甘心只做屌絲用戶(hù)，轉(zhuǎn)去做高大上品牌，恐怕是行不通的。不再發(fā)燒，更不再有性?xún)r(jià)比，失去初心，失去自我，屌絲們會(huì)用腳投票的，忠言逆耳，善意提醒。”

兩條腿走路

小米過(guò)去走了一條捷徑，重視營(yíng)銷(xiāo)，忽視研發(fā)，導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。小米曾靠著互聯(lián)網(wǎng)思維，一度占領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心智，但西方消費(fèi)者不吃這招。所以，小米在國(guó)內(nèi)摸索出來(lái)的一整套打法，在海外市場(chǎng)完全失靈�；貧w產(chǎn)品、回歸技術(shù)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)亟需面對(duì)的。

華為今年逆勢(shì)增長(zhǎng)，強(qiáng)大的品牌及技術(shù)積淀，起了至關(guān)重要的作用。過(guò)去10年，華為在研發(fā)上累計(jì)投入1800億元。僅2014年，華為研發(fā)投入約400億元，同比大幅增長(zhǎng)28%。長(zhǎng)期巨額投入，讓其占領(lǐng)了技術(shù)高地。華為已成為全球擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。去年，華為國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)量高達(dá)3442件，超過(guò)高通的2409件，位列全球第一。

技術(shù)將會(huì)是華為手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。余承東透露，華為將研發(fā)下一代手機(jī)——智慧型手機(jī)，大量的傳感技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)，將用于下一代產(chǎn)品上。它有強(qiáng)大的處理能力，可連接大數(shù)據(jù)和云服務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它不僅是一部手機(jī)，還是充滿(mǎn)智慧和感知能力的產(chǎn)品。

不過(guò)，技術(shù)不是冰冷的，諾基亞、摩托羅拉、黑莓，都曾是技術(shù)派，結(jié)果都死在了對(duì)自己的技術(shù)太自信上。用余承東的話(huà)說(shuō)，做消費(fèi)者業(yè)務(wù)需要走“心”，產(chǎn)品不僅要有高度，還要有溫度，能引起消費(fèi)者情感上的共鳴。

除此之外，多元化的渠道布局也十分關(guān)鍵。過(guò)去，在小米的影響下，互聯(lián)網(wǎng)渠道被神化了。今年，步步高旗下的vivo與OPPO逆勢(shì)上揚(yáng)，成為國(guó)內(nèi)一線品牌，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐漸清醒，僅靠在一二線市場(chǎng)血拼，今后的路難以為繼。

這兩家企業(yè)的成功，在于渠道極致下沉，他們的廣告刷墻到了鄉(xiāng)村，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有他們的專(zhuān)賣(mài)店�，F(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，vivo的出貨量已超過(guò)聯(lián)想，OPPO則與聯(lián)想十分接近。更關(guān)鍵的是，這兩家企業(yè)的手機(jī)均價(jià)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最高的。在賺錢(qián)能力上，他們甚至超過(guò)華為。

一二線城市手機(jī)品牌太集中，消費(fèi)者也十分精明，手機(jī)廠商賺錢(qián)越來(lái)越難。相對(duì)而言，購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)提升的三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，還有巨大的空間。從去年開(kāi)始，已有企業(yè)效仿vivo與OPPO，酷派旗下的ivvi就按這個(gè)模式打造的�？崤烧龔倪\(yùn)營(yíng)商溫暖的臂彎里走出來(lái)，著力發(fā)展多元化渠道。其副總裁周明毅說(shuō)，“未來(lái)，酷派不僅在一二線城市有直營(yíng)和加盟專(zhuān)賣(mài)店，在三四級(jí)市場(chǎng)也會(huì)全面布局，實(shí)現(xiàn)多維度、深度覆蓋�！�

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，運(yùn)營(yíng)商削減終端補(bǔ)貼，公開(kāi)渠道是一場(chǎng)躲不過(guò)的戰(zhàn)役�！翱亢鲇疲�很難獲得可持續(xù)發(fā)展”，酷派廣東區(qū)總經(jīng)理郭曉濤認(rèn)為，“未來(lái)幾年，手機(jī)市場(chǎng)會(huì)有一場(chǎng)大洗牌，只有把渠道做扎實(shí)，才能生存下去�！�

線下渠道持續(xù)升溫。今年，樂(lè)視與3C渠道商迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，在迪信通全國(guó)3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售樂(lè)視手機(jī)。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，樂(lè)視影響力較為有限，線上渠道可挖掘的潛力不多，只有拓展線下，賈躍亭的故事才能繼續(xù)講下去。

事實(shí)上，就連被認(rèn)為不可復(fù)制的小米，線上瓶頸也已經(jīng)顯現(xiàn)。小米要想擺脫困境，就必須重新審視自己，爭(zhēng)取線下空間。

投石問(wèn)路，路在何方?